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拉近距離讓進口軸承綻放異彩

作者：進口軸承來源：進口軸承發表時間：2012-07-09 12:43:06 點擊：2898

    軸承用戶購買心理的變化是多樣的、個性的，如何把握軸承用戶心理變化的規律，從
而攻克其心中的防線，將成為真人撲克自始至終都要研究的課題。
    進口軸承產品與需求之間除物理距離外，還存在著心理距離，稱其為心理障礙，即:認知、
理解、偏好及價格承受力。
    1)認知
    認知是軸承用戶對商品名稱、包裝、外觀質量等因素的感知與印象，它來自商品自
身的廣告宣傳或軸承用戶口碑傳播的影響效果。
    2)理解
    理解是軸承用戶對商品的內在質量、功能、固有特征，以及服務等方麵深層次信息
的交流與把握，它來自商品的推廣宣傳以及店頭的係列促銷活動。

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